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第19章 周末时光2(第3页)

“便宜点啦,都是老款机型了。”

“老款机型配置也很高啦,小哥你看上去挺懂行,当年卖多少钱你又不是不知道。”

“对了,赠品有吗?”清水决定价格的事情先按住不表。

“那里挂着的蓝牙耳机自己挑一款吧,价格差不多,然后手机贴膜啊,手机壳什么的也都有,质量的话保三年,有问题拿票据找我就行。”

“可以。”

清水点点头,挺满意,冲着苏玲挥挥手,示意她可以先去挑耳机与手机壳了。

收会员眯起眼,觉得已经谈完了,便开始从胸口的口袋中摸出水笔,翻开面前的票据本。

“价格2000如何?”

等到苏玲拿完赠品站回来,清水又拐了开始的话题。

“我靠,你都拿完赠品了,现在咋又跑回来砍价,不行。”

售货员气得爆粗口,将水笔搁在票据本边,大有不退一步的气势。

那自然好办。

清水从苏玲的手中将赠品接过,准备放回原处。

砍价是一场战争,一场心理上的战争,没人愿意跟钱过不去,如果你一开始就让别人觉得没有成交的可能,那大概率是砍不下来价的,但如果你让对方觉得成交只是临门一脚的事,那砍价成功便十拿九稳。

这是他跟在老妈身后,历经十余年菜市场砍价得出来的结论。

“啧,行吧行吧,少一点可以,最少2200。”

那么砍价的第二条定律就来了。

只要对方松了口,第一次的价格就绝对不是最低价。

“1900。”

“不是,你这死小孩怎么价格更低了。”

收货员欲哭无泪,此刻的她才发觉自己轻了敌,眼前站着的哪是稚气未脱的高中生,冥冥之中,有一位身经百战的妇女身形,站在了他的身后,压迫感瞬间袭来。

“2100,赠品照旧,再低低不了了,可以就拿走。”

售货员抓起水笔,做出要写单据的准备。

那么接下来,砍价的禁忌奥义。

连吃带拿。

“蓝牙耳机多给我一副好了,然后钢化膜也来两张,手机壳的话,也多给我一个好了。”

清水摆摆手,将那部手机递到了售货员面前,示意她可以写单据了。

对方差点捏碎手中的水笔,但还是深呼吸数次后,仿佛签署丧权辱国的条约一般,垂头丧气地写完了单据。

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