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第138章 你还知道我（第1页）

范耀拿过东海冰泉仔细查看起来。包装明显调整过……他慢慢翻转瓶身，看见东海冰泉标志下面的一行小字。“为了回馈新老顾客，东海冰泉决定加大促销力度，买一箱，送五瓶！”“并且，每瓶矿泉水的瓶盖内，设立抽奖环节。”“一等奖，赠送价值一万两千元，电脑笔记本一台，限量二十台！”“二等奖，赠送价值八千两百元，新款手机一部，限量两百台！”“三等奖，赠送价值三千元，数码相机一部，限量四百五十部。”“四等奖，赠送价值六百元，时尚随身听一个，限量一千六百部。”“五等奖，赠送现金一百元，限量一万……”“六等奖……”范耀看到这，已经看不下去了。他直接瘫坐在办公椅上，手中的东海冰泉掉落在地。廖文广见状，下意识咽了咽口水。他作为宣传部门的总监，深知东海冰泉的营销策略，多么的无敌。不论是买一箱赠五瓶，还是中奖活动……单拎出一个，就够整个范氏集团头疼的了，何况，这次是两个一起来。不用想他也知道，这三天刚抢回来的市场份额，很快就会再次失去！“不可能，绝对不可能。”“华阳，这就是在虚假宣传！”“江华饮料公司，才开几天，靠着卖矿泉水的那点钱，根本掏不出一百万来搞活动！”范耀一巴掌拍在办公桌上。廖文广叹了口气，低声说道：“范总，就算是华阳拿不出钱，也不影响他做活动。”“活动上说的笔记本、手机、数码相机和随身听，连牌子都没标明，说明成本并没有标出来的那么高。”“以现在东海冰泉的销量，一百万的奖品，足够持续一年了。”他深耕产品宣传二十多年，从来没遇见过华阳这样的人。华阳对顾客心理和人性，研究到了极致！完全是把他花了三天才想出来的营销方案，按在地上摩擦。要不是条件不允许，他都想拜华阳为师……范耀听完廖文广的话，只觉得胸口像是被大锤狠狠砸了一下。他紧紧攥着拳头，耳边不断回荡起，华阳说要教教他如何卖矿泉水的话。二十年商场的起起伏伏，他从没遇见过华阳这样的对手！华阳就像个隐藏在黑暗中的毒蛇，每次都能从意料之外的角度钻出来，狠狠咬他一口！可偏偏，他对此无可奈何。偌大的范氏集团，上市公司，滨海市矿泉水行业的龙头……竟然被开业一个月不到的江华饮料公司，按在地上暴走。一点还手的余地都没有！直到此时此刻，范耀才愿意承认，的确是他小瞧华阳了。华阳从来都是个不容小觑的对手……以前他傲慢，瞧不起华阳的身价，觉得华阳只是个运气好的混混。今天，康山泉水丢失的每一分市场份额，都是在为他曾今的傲慢买单！“范总，咱，咱们现在该怎么办？”廖文广看着范耀，试探性问道。范耀扶着额头，足足半晌才放下手。他指着廖文广，眼中满是决绝。“既然营销方案比不过，那就给我抄！”“按照华阳的营销模式，给我狠狠地抄……”“他不是买一箱送五瓶吗，咱们送六瓶！”“他不是做活动，送一万多的笔记本电脑，咱们也送电脑！”“不光如此，把中奖率给我调高一倍。我看华阳还能有什么应对的办法。”“现在就去办，立马投入生产！”范耀这次脸都不要了，宁可被人骂，也绝不让出康山泉水的市场份额。廖文广应了一声，小跑出了办公室。他觉得范耀的决策没问题，既然打不过那就加入！反正营销方法也都是抄来抄去……以范氏集团的底蕴，他就不信耗不过华阳的江华饮料公司！……滨海市，老城区一家小卖铺内。一个年轻人，穿着背心，踩着人字拖走了进来。“老板，来瓶东海冰泉解解渴！”年轻人往柜台上拍了个钢镚说道。外面炎炎烈日，热的人心里发慌。夏末秋初的天，还没到凉快的时候。老板应了声，递给了一瓶东海冰泉道：“小伙子，喝完别急着扔，看看瓶盖上有没有中奖。”“最近，东海冰泉搞活动，一等奖能中笔记本电脑！”年轻人接过水，一口气喝了半瓶。他喝完之后，长长出了口气，冲老板摆了摆手。“老板，别想了。”“一块钱买的水，还能中笔记本电脑？”“要是这么弄，生产商不得亏死！”话罢，他下意识往瓶盖内瞟了一眼，一看果真有字！年轻人凑近看了看，嘴里嘟囔道：“喜中……”老板闻言把手从柜台里伸了出来。“几等奖？”他的小卖铺，一上午来了不少中奖的。其中最多的是加五毛换购一瓶。也就相当于一块五买了两瓶矿泉水。还没见谁真能抽出笔记本电脑……“喜中五等奖！”年轻人看向了老板。老板拍了拍手，高兴的仿佛也中奖一般。“五等奖，一百元现金，小伙子，手气不错！”“一块钱买的矿泉水，中了一百块钱。”“你把瓶盖放在这，我现在就能给你兑奖。”老板打开收银柜的铁锁，数出一百块钱的现金。年轻人把瓶盖给了老板，顺利换到一百块钱。同样的情景，在滨海市的大街小巷里重复上演着。甚至有些超市门口，挂上了中奖者喜中三等奖和四等奖的横幅。路过的人见状，渴不渴的都会进去买一瓶东海冰泉。都想着一块钱买水，就算中个五等奖，也是赚了！活动推出的第一天，各个超市的东海冰泉，全部卖脱销。深泉水厂门口的货车，一天时间，一分钟都没间断过。不断把水从水厂运向市区的大仓库。东海冰泉一天的销售量，再创新高，直逼一百万瓶！

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