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顾母抱了抱罗贝，低声道：“所以贝贝，只要你觉得自己跟谦言是般配的，是合适的，那就够了。”罗贝心里很感动，也回抱了顾母一下，“谢谢。”“不用谢。”顾母放开她，冲她眨了眨眼睛，“这也是我爱儿子的一种方式。”顾谦言找到罗贝的时候，罗贝正在商场里买衣服，她也是从跟顾母的聊天中发现自己已经很长时间没添新衣服了……现在虽然还只是春天，但夏季新款都已经上了，罗贝决定不去看价格，只看自己的喜好，一口气买了两套连衣裙，她从试衣间出来，在顾谦言面前转了一圈，问道：“好看吗？”罗贝皮肤底子好，再加上经过一个冬天，说她的皮肤雪白都不夸张，她虽然瘦，但该有肉的地方一点都不含糊，再加上她这相貌，穿什么都好看。顾谦言点头，“好看。”罗贝：“敷衍。”“……那不好看？”罗贝握紧小拳头，“你想死？”“那我刷卡买单？”顾谦言果断起身，对导购说，“麻烦开单。”于是，罗贝就看着顾谦言跟着导购去刷卡了，还真别说，看男朋友为自己花钱，还挺爽的。买了两套连衣裙，又买了一双高跟凉鞋之后，罗贝挽着顾谦言的手臂，带他去逛男装，“你也要买新衣服了。我给你买，正好我茶叶生意又赚了钱。”顾谦言想都没想就回道：“别浪费钱。我衣服多得是。”罗贝：“我给你买就不一样啦。”拗不过购物欲被激发的罗贝，顾谦言只好跟着她逛男装，一直逛到天黑，才买了一件衬衫，罗贝还想再逛，顾谦言已经开始求饶了，“我的腿它不听使唤了，贝贝，你看，它不听使唤了！”罗贝被他这样子逗笑了，算了一下，他的确陪她逛了很久了，于是大方说道：“那好吧，去吃饭，我请客吃大餐。”本来说好是吃大餐，顾谦言在看到商场有必胜客的标志招牌的时候，一下就想到了方景洲，便道：“我们去吃必胜客。”罗贝很是惊讶，要知道顾谦言根本不喜欢吃这些东西，什么海鲜盛宴，什么法国牛排，什么怀石料理，他都不怎么喜欢，他只喜欢简简单单的中式炒菜，再搭配白米饭，他能吃得比谁都香。“你确定要吃必胜客？”顾谦言点头，“确定，而且今晚我还要跟小景洲打电话，特意说明这件事，馋死他。”罗贝：“……”她发现了，果然每个男人心里都有小男孩的一面，这话没错。“谁叫这小子学会算术跟知道年龄概念之后，就嘲笑我老。”顾谦言看了罗贝一眼，“其实我也就比你大五六岁啊，我们这年龄差最萌了，不是吗？”罗贝不知道该说什么，只能夸他，“你看起来跟我一样大。”顾谦言刚听这话还美滋滋的，后来又说，“你这是在变相的说我幼稚？”罗贝默，“那你看起来跟实际年龄一样。”“你这是在说我比你看起来老？”罗贝不耐烦了，“是是是，毕竟周建国这个名字一听就跟我不是一个时代的！”顾谦言轻轻地捏了捏她的脸，“但你喜欢不是吗？”“……”罗贝看了顾谦言一眼，“我有点儿吃不下晚饭了。”罗贝本来以为顾爷爷只是会偶尔来店里坐坐，万万没想到的是，从他说要当他老师开始，他就每天雷打不动的来店里报道，跟上班一样，最关键的是，顾爷爷还从来没有迟到早退过，据说，他还没退休的时候，算是整个公司里，这么多年唯一一个没有迟到过的人，这点真的很难得。顾爷爷对工作尤其认真，他以前说顾谦言洗车不算干净并不完全是找茬挑刺，不过跟对待顾谦言的方式不一样，顾爷爷其实情商不低，有时候他说小学徒跟师傅，这两人都是虚心接受，没有一点儿不满，用顾爷爷的话说就是，做生意要想成功，跟门店地段还有宣传营销是脱不开关系的，但最重要的还是得做好，就好比这个洗车打蜡，要是做得非常好了，在顾客心目中留下了好的印象，那还愁他下次不过来吗？道理其实人人都懂，但从顾爷爷口中说出来，就特别的激励人，至少现在新招来的伙计洗车就很干净，顾客不止一次夸过。顾爷爷还跟罗贝建议，不要给员工制定死工资的制度，做得好拿这么多钱，做得不好也是拿这么多，人都是有懒散心理的……做得好肯定要比做得不好投入精力更多。罗贝跟顾爷爷两人商量了一下，跟员工们也说了一声，以后除了固定工资以外，还会给他们额外的奖金，这个奖金是跟店里的营业额挂钩的，营业额多了，奖金自然就多，果不其然，店里的员工的积极性立马被带动了。这天顾爷爷要带着罗贝出去谈业务。“做生意一定要懂得灵活变通，你在居民楼里贴再多的小广告作用也不大，贝贝，你想想看，这汽车美容店既然做的是汽车生意，那我们只要找对口就可以了，就好比4s店，你可以去跟4s店的销售谈谈，让他们在卖出去一辆车的时候，顺便推销一下我们汽车美容店，比如，免费送一次洗车，国人对免费的东西都很有热情。”罗贝犹豫着道：“可是我之前去提车的时候，4s店会送一次贴膜跟打蜡，这不是抢他们的生意吗？”“销售很重要，你去跟销售谈，如果他的客户来我们店里办了卡，我们就给他佣金，恩，就是回扣。”罗贝秒懂。“不管哪行哪业，说白了，也都需要‘托’，就好比现在你们年轻人出去吃饭，喜欢在那些点评网站上找餐厅一样，这其实都是一样的套路。”“刚才说什么来着，国人对免费的东西是很难抗拒的，4s店的销售也一样，他应该也知道，有时候买得起车的人他肯定是不缺一次洗车的钱，不能说他们会为了一次免费洗车就跟销售买这辆车，但至少也会在一定的程度提升买车的机率，销售心里门儿清，这对他来说，是有利无害的事，就好比现在4s店也会推出活动，比如抽奖用户前三名送电视机啊冰箱什么的，一家送一家不送，如果是你，你选择哪家？”罗贝有些不好意思的说道：“肯定心理上是偏向送东西的那家。”“这就对了。”事实证明，顾爷爷还是宝刀未老。他本身气场就摆在这里，毕竟是大集团的创立人，带着罗贝一起，说是给孙女买车，销售立马就热情接待了他们，紧接着顾爷爷不着痕迹的用他这么多年的老道方法进行推销，一天下来，罗贝就跟好几个销售都已经谈好了。回来的路上，罗贝还在感慨，姜还是老的辣。“贝贝，等你摸清楚消费者的心理之后，这离一小步成功就不远了。”顾爷爷鼓励她，“不只是4s店，你看，还有加油站，那做的可是汽车生意，这年头没人会跟钱过不去，再想想看，你经常打交道的快捷酒店也是……这些可都是你的潜在客户。”罗贝若有所思的点头。之前他们想的都是做回头客生意，一般营销宣传也是发传单，然后靠老客户帮忙宣传，但这些怎么比得上这些店呢？顾爷爷拍了拍罗贝的肩膀，“你还年轻，多得是时间去学这些套路，学这些小技巧，不急，慢慢来。”等到盛夏来临之前，在顾爷爷的指点之下，汽车美容店现在的生意还有营业额直线上升，每次顾谦言过来看着这些报表，都要说一句老头真是老奸巨猾。小学徒现在下了班都去跑滴滴赚钱，他的口才也被训练出来了，光是他都招来了不少滴滴司机来洗车打蜡，罗贝每次给他们发工资的时候心情都特别好，尤其是看着他们每月工资都在稳定增长，她比他们都要高兴，因为这意味着他们店里的生意越来越好了。

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