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跟他们来前掌握的差不多，客户集中度高、财补占比高、收入可续性难是暴露出的几大问题。

盛怀扬安静认真地听着，待他讲完才问，“他们跟em的大额长约采购怎么回事，有了解吗？”

后排的孙思婕接过话，“有，我来之前也关注到这里，所以昨天下午特地让他们调出了采购原始合同和这几年的采购记录。”

孙思婕介绍道，这是一份长达20年的长约采购合同，根据协议，中天自2010年起每年都必须向德国一家名为em的供应商采购一种用于制造火箭发动机外壳的合成材料。

除采购基本数量外，双方还敲定了价格浮动区间、材料升级迭代后的一系列事项，单纯从合同看，并无明显漏洞，该保证和规避的问题都囊括进去。

“长约履行情况如何？有没有过违约情况？”盛怀扬追问。

孙思婕：“有，最近两年都出现违约，没有按照协议约定采购，而是选择了国内一家同类产品的现货。”

“国产的价格是不是便宜很多？”夏时初接着问。

“对，大概便宜百分之十五左右。”

盛怀扬：“应该还有税补，如果再加上进口税，一来一去，至少三到四十个百分点。”

“是的。”孙思婕回应，“他们的意思就是省下的钱赔违约金绰绰有余。”

集体默默叹口气，缺乏契约精神是国内企业和营商环境存在的问题。这事换过来，变为协议价格远低于em的成本，以德国人的严谨和守信度，就是明知要亏也会严格遵守合同约定，足额供应。

不过，这件事放到中天，放在上市的当口，就不止是道德批判那么简单。

盛怀扬提醒孙思婕，“晚点要同律所和法务确认，延期采购是否构成严重违约，可能产生的赔偿责任影响，要核实说明有长约的情况下仍然选择现货采购的原因和合理性。”

孙思婕低着头，刷刷地做着记录。

“还有一点。”夏时初从旁补充，“要和财务确认，这类长约有没有计提相关的预计负债。”

盛怀扬看了她一眼，“对，这也很关键。”

……

随后，乔霏霏也汇报了昨天的工作进展和存在的问题，夏时初和盛怀扬则讲了有关资质和专利的内容。

时间过得飞快，转眼车子就到了华凌，盛怀扬肯定了大家的工作，并把今天的安排再做确认，临末，他加了一句，“还有一件事。”

他顿了下，若有似无地扫了眼夏时初，“以后组里早餐都在一起，乔霏霏、孙思婕，你们负责找位置和定吃饭的时间。”

两人轻轻地应了声好，又都偷偷地瞟夏时初。

只见她眉头挑了下，脸上挂了点笑，“有道理，一起吃饭还可以开组会，时间合理利用。”

乔霏霏眼角抽了抽，老大这明明是在暗指盛总连员工的吃饭时间都想挤占，剥削压榨下属嘛！

车到中天，大家按照之前的分工各自投入到工作中。

夏时初依旧和盛怀扬一组，参加本次ipo方案中的核心部分——中天公司军品转民品的可行性分析研讨会。

会议由陈航亲自组织召开，除市场、技术研发及法务部门外，还邀请了正在中天做课题的专家顾问。

所以，在会议室见到沈书周时，夏时初并不意外，两人互相浅浅一笑，算是打招呼。

人到齐后，会议直接进入主题。

先由技术总监阐述、分析了如何将集团现有的、已经成熟的军品生产技术转化为民用产品，尤其是用于减灾防雹的小型民用火箭设备。

“研发和生产方面没有任何问题，我们现有的技术绰绰有余，而且不用再添置设备或者重开生产线，唯一要考虑的是成本问题。”技术总监翻到下一张ppt。

“我们现在军品使用的包裹材料、控制系统、电机以及配件，都是目前能应用的，全世界最先进的，如果将这些运用到民品上，成本会很高。”

军品是为了满足国--防需求，不用说，那一定是用最好、最先进的技术和原料，在国--防安全面前，成本几乎能忽略不计。

而民用则不行，成本决定了价格，价格影响市场，市场影响利润，利润影响股东分红……

中天足够成熟的技术实现军转民，但造出的东西如何实现盈利同样是关键。

“有没有替代材料和同类产品？比如控制系统？”盛怀扬双手扣放在桌上，身子坐得很端正，眼神泛着精光，“我看过，公司现在几个拳头产品用的控制系统一半是进口，一半是自主研发，进口的成本比自主研发高近20多个百分点，那么民品能否换成全自主？”

“理论上可以，但是……”技术总监顿了下，“自主的成本不一定会比进口低。”

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