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第39章 应对之策（第2页）

放心物流总经理秦峰此时也坐直了身子，神情严肃而庄重，带着一种对业务发展的使命感说道：“我们放心物流深知深耕本地市场对于整个集团的重要性，物流配送环节就如同人体的血液循环系统一样，关乎着集团各个业务板块能否顺畅运转，所以我们必须全力以赴，把本地市场的物流网络打造得更加稳固、高效。我们打算在福省各个市县、乡镇进一步优化物流网络布局，增加配送站点，提高配送的时效性和覆盖面。”

秦峰稍微停顿了一下，接着说道：“具体来说，我们会根据各地的经济发展水平、人口密度以及交通状况等因素，科学规划配送站点的选址和规模。在人口密集、商业活动频繁的地区，设立大型的综合性配送中心，配备先进的仓储设备和物流管理系统，实现货物的快速分拣、存储和转运；在一些相对偏远但有一定物流需求的乡镇，建立小型的配送站点，通过与当地的物流合作伙伴进行合作，整合资源，确保货物能够顺利送达每一个角落。同时，我们会优化运输线路，利用大数据分析技术，对过往的运输数据进行深入挖掘，找出最优的运输路线组合，避免迂回运输和空载现象，从而节省运输成本，提高配送效率。”

放心物流人力资源总监李辉接着秦峰的话说道：“从招聘的角度来讲，我们物流行业对专业人才的需求是多方面的，像需要大量经验丰富、驾驶技术娴熟的司机来保障货物的运输安全和准时送达；需要责任心强、管理能力出色的仓库管理员，做好货物的出入库管理、库存盘点等工作，确保货物存储的安全和有序；还需要具备良好数据分析能力和协调能力的物流调度员，能够根据订单情况、车辆状态以及路况信息等，合理安排运输任务，提高物流配送效率。所以，我们会与职业院校的物流专业开展深度的校企合作，设立实习基地，让学生们能够提前深入到我们的实际业务流程中来，通过实习实践，熟悉我们的工作环境和操作规范，毕业后能直接留下来工作，为我们补充新鲜血液。”

李辉继续说道：“同时，我们也会面向社会招聘有经验的物流从业者，给予他们有竞争力的薪资待遇和良好的职业发展空间，吸引他们加入我们的团队。在招聘过程中，我们会通过专业技能测试、工作经验考察以及背景调查等多环节筛选，确保招聘进来的人员具备扎实的专业能力和良好的职业素养。新员工入职后，我们也会为他们提供系统的培训，包括安全驾驶培训、仓储管理规范培训、物流调度技巧培训等，帮助他们不断提升专业技能，更好地适应工作岗位，为公司的发展贡献力量。”

放心物流财务总监陈峰一边看着手中的财务预算方案，一边严肃地说道：“在财务规划上，我们也面临着不小的挑战。购置新的物流车辆、升级仓储设施、引进先进的物流管理系统等，都需要大量的资金投入，但这些投入又是为了提升我们的服务能力和效率，从长远来看是值得的。我们会合理安排资金，通过优化运输线路、整合仓储资源等方式，降低运营成本，提高经济效益。比如说，利用大数据分析技术，对过往的运输数据进行深入挖掘，找出最优的运输路线组合，避免迂回运输和空载现象，从而节省运输成本；对仓储资源进行合理规划，根据货物的流量、品类等因素，科学划分仓储区域，提高仓库的空间利用率，减少仓储成本。我们会密切关注各项财务指标，确保在深耕本地市场的过程中，公司的财务状况保持稳健，为业务的持续发展提供坚实的保障。”

秦峰继续说道：“此外，我们会加强与本地电商企业、实体商家的合作，为他们提供定制化的物流解决方案，满足不同客户的多样化需求，提升我们在本地物流市场的竞争力和市场份额。比如针对电商企业，我们可以提供‘仓配一体’服务，从货物的仓储管理、分拣包装到最后的配送上门，全程负责，帮助他们简化物流环节，降低物流成本，提高运营效率；针对实体商家，我们可以根据他们的销售淡旺季、商品特性等情况，提供定时配送、冷链配送等特色服务，确保货物能够在最合适的时间、以最佳的状态送达指定地点。通过这些合作，我们不仅能够拓展业务渠道，增加公司的营收来源，还能进一步巩固我们在福省本地物流市场的地位，让放心物流成为福省物流行业的中流砥柱，为集团的整体发展保驾护航。”

各公司负责人就内部巩固基本盘的相关计划发言完毕后，会议室里稍稍安静了片刻，大家都在消化着彼此的思路和举措，也深知每一项计划实施起来都绝非易事。而此刻，还有一个重要的对外策略需要共同商讨，这关乎着能否从外部给集团增添助力，在与柳氏的较量中争取更多主动。

陈尘打破沉默，目光深邃地看着众人，语气沉稳地说道：“刚才大家对于各自公司内部如何巩固基本盘、深耕本地市场都讲得很详细，计划也很周全，我很有信心咱们按部就班推进的话，能让集团在福省扎得更深更稳。不过，咱们还得从外部想想办法，正所谓‘对手的对手就是朋友’，咱们得积极寻找柳家的对手，看看有没有合作的可能。虽说目前咱们可能暂时没办法给柳氏造成太大的威胁，但联合起其他力量，哪怕只是给他们制造些小麻烦、添点堵，对咱们来说也是有利的。大家对这方面有什么想法，都可以说说看。”

市场部总监孙明接过话头，清了清嗓子说道：“陈总，这事儿我们市场部之前也做了些初步调研。柳氏在科技和投资领域树大根深，但在发展过程中难免也会和一些同行产生利益冲突，结下些‘梁子’。我们梳理出了几家在相关领域和柳氏有过竞争或者存在潜在竞争关系的企业。”

孙明一边说着，一边打开投影仪，展示出几家企业的基本资料，接着介绍道：“比如这家华科集团，他们在科技研发上主打人工智能和物联网应用方向，之前在几个重大项目招标中和柳氏旗下的科技公司狭路相逢，最终因为柳氏动用了一些背后的关系资源，华科集团吃了亏，所以一直对柳氏憋着股劲儿呢。还有就是恒信投资，他们专注于新兴产业的早期投资，和柳氏在不少潜力项目的投资抢夺上互不相让，也算是老对手了。”

无忧出行总经理张雪微微皱眉，思考了一下说道：“不过，咱们要和这些企业谈合作，也得拿出点诚意和优势来呀。就拿咱们无忧出行来说，虽然在出行市场有一定影响力，但和他们所处的领域毕竟还是有差异的，怎么找到合作的契合点是个关键问题呢。”

孙明点了点头回应道：“张总说得对，这确实得好好琢磨。我觉得咱们可以从资源共享、优势互补的角度出发。像华科集团，他们的科技研发成果如果应用到咱们无忧出行的智能调度系统、乘客端服务体验优化等方面，既能提升咱们的竞争力，咱们也能给他们提供一个大规模的应用场景，作为技术落地的试验田，帮他们收集数据、优化算法，这对他们来说也是很有吸引力的。而对于恒信投资，咱们集团旗下的几家公司都处于不同的发展阶段，未来也有很多拓展新业务、进行产业升级的计划，他们可以提前介入，参与投资布局，咱们共同分享发展带来的红利。”

安心超市总经理墨宇也发表了自己的看法：“从我们安心超市这边来看，咱们在本地市场有着庞大的客户群体和完善的销售渠道，如果和这些潜在合作企业联手，比如帮华科集团推广一些面向家庭消费场景的智能硬件产品，或者协助恒信投资所投的一些食品、日用品相关的新兴品牌进入咱们的超市货架，进行市场推广，这也是一种合作共赢的方式嘛。”

放心物流总经理秦峰接着说道：“我们放心物流也能参与其中呀，凭借咱们覆盖福省的物流网络优势，可以为合作企业提供高效的物流配送服务，降低他们的运营成本。而且，如果华科集团有一些物流相关的科技研发项目，需要真实的物流场景去测试新技术、新设备，咱们的物流体系正好可以满足这个需求，双方可以共同探索科技与物流结合的新模式，提升彼此的竞争力。”

陈尘听着大家的讨论，不时点头表示认可，随后说道：“大家的思路都很开阔，找到这些契合点很重要。不过，咱们在接触这些企业的时候，还得注意方式方法，充分了解他们的合作意向和诉求，展现出咱们清溪集团的实力和诚意。另外，也要做好风险评估，毕竟合作过程中可能会面临各种变数，咱们得确保合作对咱们集团整体发展是有利的。”

财务总监赵刚这时发言道：“陈总，从财务角度来看，和这些企业合作，前期可能涉及到资源投入、利益分配等诸多财务问题，我们得提前制定详细的合作框架和财务方案，明确各方的权利和义务，以及投入产出的预期，避免后续出现财务纠纷，影响合作关系和集团利益。”

陈尘回应道：“赵刚说得没错，财务方面一定要把控好。这件事就由市场部牵头，联合各相关部门，尽快制定出详细的对外合作方案，梳理出重点合作对象，然后安排合适的人员去和他们进行接触洽谈，及时向集团汇报进展情况。”

孙明点头应道：“好的，陈总，我们市场部会尽快落实这件事，争取早日找到合适的合作伙伴，为咱们集团在这场竞争中增添助力。”

会议的最后，陈尘再次环顾众人，目光坚定且充满力量，他说道：“各位，今天咱们讨论的这些应对之策，无论是内部巩固基本盘，还是对外寻求合作，每一项都至关重要，关乎着集团的生死存亡和未来发展。接下来的日子里，大家肯定都要面临不小的压力和挑战，但我相信，只要咱们齐心协力，按照计划稳步推进，就一定能够冲破眼前的困境，让清溪集团在商海中继续扬帆远航。希望大家都能全力以赴，为了集团，也为了咱们共同的目标！”

众人齐声回应道：“陈总，您放心，我们一定全力以赴！”

此刻，会议室里的氛围虽然依旧凝重，但每个人的眼神中都闪烁着坚定的光芒，那是一种不惧艰难、勇往直前的决心。

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